Početna   /   Novosti   /  
04.02.2022.

12 koraka do uspješnog nastupa na sajmu

Šta je marketing ?

  • Prepoznavanje i zadovoljavanje potrebe kupaca
  • Direktni marketing zasniva se na sistemu prodaje i informianja preduzeća gdje sa(potencijalnim) kupcem uspostavljanja direktnu vezu kroz interaktivnu komunikaciju
  • Sajmovi su najbolja forma direktnog marketinga

1.  Zašto izlagati na sajmovima?

Ciljevi:

  • Povećanje prodaje
  • Promovisanje imidža firme
  • Upoznavanje tržišta
  • Proučavanje konkurenata i svoje snage u odnosu na njih
  • Demonstracija novih proizvida
  • Pronalaženje novih distributera i zastupnika
  • Jačanje veza sa postojećih klijenata
  • Indentifikacija novih prodajnih mogućnosti

2. Kako ostvariti ciljeve?

  • Potrebno opredjeliti se za organizatora sajamskih manifestacija sa iskustvom koji garantuje uspjeh
  • Važno je izabrati sajam koj tematski pokriva vašu oblast i koji će vam obezbjediti kvalifikovanu posjetu
  • Odredite osobu koja će koordinatori svim što je u vezi sa sajmom
  • Sarađujte sa organizatorima sajma

3. Uspješnom nastupu prethodi:

Neophodno je definisati asortiman proizvoda koji ćete izložiti na štandu, a shodno tome odrediti:

  • Dizajn i veličinu štanda
  • Potrebno je odrediti osoblje koje će raditi na štandu i upoznajte ih sa prirodom posla
  • Važno je početi zakazivanje sastanka sa stakeholder-ima( pojedinci i grupe zainteresovani za poslovanje preduzeća)

4. Formiranje budžeta:

Sastavite pro forma budžet koji uključuje:

  • Cijenu izložbenog prostora i štanda
  • Osoblje
  • Transport
  • Hotel i ishranu
  • Uzorke
  • Troškove prevoza za izložene proizvode

5. Aktivnost prije sajma:

Reklame, reklame i reklame!!!

Cilj komunikacija prije sajma jeste da se privuče veći broj posjetilaca i potencijalnih kupaca i može se ostvariti pomoću:

  • Reklama putem društvenih mreža
  • Reklama u dnevnim novinama, na TV, radio programima i specijalizvonaim  časopisima
  • Bilborda
  • Press konferencija
  • Pozivnica
  • Telefonskih razgovora sa stakeholder-ima ( pojedinci i grupe zainteresovani za poslovanje preduzeća) ped sam sajam
  • Kataloga, cijenovnika i prospekta.

6. Organizacija štanda i rad na njemu:

  • Štand treba da bude uočljiv i da omogućava lako kretanje posjetiocima
  • Poruka na štandu treba da bude jednostavna
  • Znaci i slike na štandu treba da privuku pažnju posjetilaca
  • Registrujte posjetioce na štandu popunjavanjema anketnih listića
  • Potrebno je konstantno vršiti demonstraciju proizvoda kako bi ih posjetioci zapamtili( kokteli za partnere, degustacija proizvoda, lansiranje novog modela, itd.)

7. Demostracija proizvoda:

  • Treba se postaviti tako da možete vidjeti i publiku i proizvod
  • Posjetioce raspordite tako da mogu vidjeti i čuti vašu demonstaciju

8. Može li demostracija da bude uspješna?

Može!

  • Vježbajte vašu demonstaciju
  • Potrebno je poznavati sve aspekte korišćenja opreme ili proizvoda prije sajma
  • Vaš nivo pripremljenosti govori i o vašoj kompaniji
  • Korišćenjem gestova naglašavate ili poredite ono što demostrirate
  • Važno je predvidjeti pitanja i pripreminti odgovore prije sajma
  • Adaptirajte se prema publici

9.Ponašanje na štandu:

  • Vi ste neophodni na štandu vaše firme, a šetnja po štandovima se tretira kao neprofsionalno ponašanje
  • Ekipa na štandu treba da stvori atmosferu dobrodošlice i želje da posjetioci uđu na štand

10. Šta treba izbjegavati?

  • Nemojte sjedjeti, čitati, pušiti, jesti i piti.
  • Nemojte ignorisati posjetioce
  • Nemojte razgovarati telefonom
  • Nemojte stajati na ulazu u štand na ovaj način pravite barijeru prema posjetiocima
  • Nemojte ostavljati reklamni materijal da se slobodno uzima
  • Nemojte potcijenjivati posjetioce
  • Nemojte praviti gužvu na štandu sa prijateljima i kolegama

11. Analiza nastupa:

  • Do kog stepena su ciljevi izložbe ispunjeni?
  • Razlika između planiranih i stvarnih troškova.
  • Da li je ostvarena posjeta u skladu sa očekivanjima?
  • Da li je pogođena ciljna grupa?
  • Da li je štand bio funcionalan, da li si neke stvari propuštene u organizaciji nastupa i ocjena rada svakog člana ekipe?

12. Efekti nastupa se mjere:

  • Povećanjem prodaje
  • Povećanjem broja kupaca
  • Promjenom strukture  kupaca
  • Poboljšanjem imidža firme

Sajmovi danas:

  • Predstavljaju moćan marketinški alat,
  • Predstavljaju platformu informacija i prodaje,
  • Predstavljaju specijalni marketing segment oistvaruju dobit za izlagače, posjetioce i organizatore.

 

ŽELIMO VAM USPJEŠAN NASTUP NA JADRANSKOM SAJMU!

Jadranski sajam - All Right Reserved ©